Sí.......de acuerdo!

Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

Arrendar
Recíbelo en 24-48 horas arrendado



Cotizar Título
Confirmar Disponibilidad para Compra

"Sí... de Acuerdo" es un libro escrito por un equipo de autores expertos en el campo de la negociación: Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Esta obra se centra en la negociación efectiva y ofrece estrategias y principios para lograr acuerdos satisfactorios en diversas situaciones.

El libro se basa en el enfoque de "Negociación de Ganar-Ganar" y presenta un método claro y práctico para llegar a soluciones mutuamente beneficiosas. Los autores argumentan que la negociación no debe ser un proceso de confrontación, sino una oportunidad para resolver problemas y satisfacer las necesidades de ambas partes.

A lo largo del libro, los autores introducen el concepto de "intereses" en la negociación, destacando la importancia de comprender las necesidades subyacentes de las partes involucradas. También presentan el concepto de "criterios objetivos" para evaluar propuestas y llegar a acuerdos basados en estándares justos y racionales.

El título del libro, "Sí... de Acuerdo," refleja la idea de que la negociación exitosa implica encontrar un terreno común y llegar a acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas. Los autores también abordan estrategias para lidiar con situaciones difíciles y emocionales, como conflictos personales o profesionales.

Este libro es una lectura recomendada para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación y aprender a resolver conflictos de manera constructiva. Ofrece principios y técnicas valiosas que se pueden aplicar en una variedad de contextos, desde negocios y relaciones laborales hasta la vida cotidiana.